Что должно быть на рекламном креативе, чтобы он продавал?

Успешная реклама — это не просто набор ярких картинок или заманчивых текстов. Это тщательно продуманная стратегия, которая сочетает в себе психологию, технологию и креативность. В этой статье я разберу, что должно быть на рекламном креативе, чтобы он действительно продавал, и почему это важно для вашего бизнеса.

1. Разные креативы для холодной и теплой аудитории

Эффективность рекламного креатива во многом зависит от того, как я настраиваю сообщения для разных типов аудитории. Для холодной аудитории (люди, которые не знают о вашем бренде) важны яркие и запоминающиеся месседжи, которые привлекут внимание и заинтересуют. Эти креативы должны быть направлены на привлечение внимания и создание первого впечатления.

Для теплой аудитории (пользователи, которые уже знакомы с вашим брендом) можно использовать более специфические и целенаправленные сообщения. Важно напомнить о ваших продуктах и услугах и поддерживать интерес к вашему бренду.

2. Статические и видео креативы: что выбрать?

Исследования показывают, что статические и видео креативы в связке приносят на 17% больше конверсий, чем только статические креативы. Почему это важно?

• Статические креативы хорошо работают для передачи ключевых сообщений и быстрого знакомства с брендом.
• Видео креативы имеют более высокий потенциал вовлечения и удержания внимания, особенно в социальных сетях и мобильных приложениях. Они позволяют показать продукт в действии и создать эмоциональную связь с пользователем.

Вместе эти два формата могут дополнять друг друга, обеспечивая комплексный подход к привлечению и конвертации аудитории.

Пять составляющих отличного креатива 

Главную информацию нужно разместить в «безопасной зоне» (см. картинку).

Безопасная зона для текста маленькая, поэтому лучше все озвучивать и добавлять минимальное количество текста.

3. Значение Video Hook и его влияние на эффективность

Video Hook – это ключевой элемент вашего видеокреатива, который определяет, насколько быстро и эффективно ваше видео привлекает внимание зрителей за первые секунды. 

Большинство пользователей прокручивают ленту быстро, и ваше видео должно захватить внимание в течение первых трех секунд. Если Video Hook не привлекает внимание, вы тратите деньги впустую, так как пользователи не смотрят видео.

Чем дольше пользователи смотрят ваше видео, тем выше вероятность клика и конверсии. Хороший Video Hook способствует увеличению CTR (кликабельность) и, в конечном итоге, ROAS.

Важные элементы для эффективного Video Hook:

• Человеческий фактор. Ваше видео должно содержать элементы, в которых аудитория может узнать себя. Эмоции и переживания, выраженные в видео, помогут наладить связь с аудиторией.
• Уверенное изложение проблемы. Начинайте с ясного представления проблемы, которую решает ваш продукт. Это должно быть понятно даже без звука, через текст или визуальные элементы.
• Шокирующий или удовлетворяющий элемент. Визуальные или эмоционально заряженные элементы, которые вызывают сильную реакцию, помогут удержать внимание зрителей и побудить их посмотреть видео до конца.

4. Влияние таргетинга и актуальность

Эффективность рекламных креативов во многом зависит от правильного таргетинга и актуальности предложения. Аудитория должна получать креативы, которые соответствуют их интересам и потребностям. Регулярное тестирование различных форматов и сообщений помогает определить наиболее эффективные комбинации для вашей целевой аудитории.

5. Анализ и оптимизация

Не забывайте о необходимости измерения результатов ваших рекламных кампаний. Важные метрики включают CTR, Video Hold (время просмотра видео), и ROAS. Оценка этих показателей поможет понять, что работает, а что требует доработки.

Примеры креативов для моих клиентов в разных нишах

Заключение

Создание успешного рекламного креатива требует внимательного подхода и учета множества факторов. Использование различных форматов креативов, таких как статичные и видео, а также правильный таргетинг и оптимизация Video Hook помогут вам создать рекламные кампании, которые действительно продают. Регулярное тестирование и анализ результатов позволят вам постоянно улучшать свои креативы и достигать лучших результатов.

Если вы хотите, чтобы ваши рекламные креативы действительно работали, я помогу вам разработать стратегии, которые будут эффективны и помогут вашему бизнесу расти.